La successione aziendale rappresenta una grande sfida da non sottovalutare. Avrete bisogno di tempo e pazienza. Grazie alle nostre vaste competenze trasversali saremo in grado di assistervi nei diversi aspetti della pianificazione successoria.

Perché è importante la pianificazione successoria?

A che punto siete con la pianificazione successoria?

Dedicate qualche minuto a scoprire qual è la vostra situazione rispetto alla successione aziendale e su quali aspetti dovreste concentrarvi.

 

Parlate con noi in merito alla vostra successione aziendale

Il nostro team di esperti è a vostra disposizione. Ecco come possiamo aiutarvi:

  • vi accompagniamo attivamente durante l’intero percorso di successione
  • troviamo il giusto acquirente per la vostra azienda
  • ottimizziamo il prezzo d’acquisto in base alle vostre esigenze
 

Suggerimenti per un’efficace successione aziendale

Quali forme di successione aziendale esistono?

Successione all’interno della famiglia

Un family buyout è influenzato non solo dalle dinamiche aziendali, ma anche da quelle familiari. Se ad esempio ci sono diversi familiari che lavorano in azienda, dovete valutare come dividere la torta e pensare anche ai familiari che non sono coinvolti nell’impresa.

In più, vi conviene fissare un termine entro il quale deve avvenire il trasferimento di responsabilità, conduzione e proprietà, accertandovi al contempo che il vostro futuro sia tutelato

Successione all’interno dell’azienda

Se uno o più dirigenti diventano soci dell’azienda (management buyout), la comunicazione con collaboratori, clienti e fornitori è fondamentale. Nella fase di transizione è anche importante stabilire chiaramente le relazioni lavorative future tra i vecchi e i nuovi proprietari.

Cessione esterna

Se cedete la vostra azienda a figure esterne e volete accertarvi che abbia successo a lungo termine, dovete valutare attentamente la personalità del potenziale acquirente, il suo livello di affidabilità così come la sua competenza tecnica e manageriale. Chiarite da subito gli aspetti finanziari e stabilite se la successione dovrà avvenire gradualmente oppure in un momento solo.

Studio sulla successione 2026

Il presente studio rappresenta l’inizio di una serie di cinque parti che approfondisce le molteplici sfide lungo il processo di successione.

Parte 1: La successione aziendale in Svizzera. Di cosa si tratta?

Scarica lo studio (solo in francese)(PDF, 1 MB)

Le parti dalla seconda alla quinta verranno pubblicate mensilmente fino a maggio 2026.

Lo studio sulla successione è stato realizzato dal Chief Investment Office di UBS insieme al Center for Family Business dell’Università di San Gallo (CFB-HSG) e si basa su una collaborazione di ricerca di lunga data.

Quali sono le fasi di un processo di successione?

Preparazione e valutazione

Ogni situazione è unica e impone di procedere in modo strutturato e personalizzato. In base all’opzione scelta, la successione può richiedere in media dai 4 ai 12 anni:

  • Family buy out (FBO): la successione all’interno della famiglia richiede in media una pianificazione di circa 12 anni.
  • Management buy out (MBO): la successione da parte di collaboratori richiede in media una pianificazione di circa 7 anni.
  • Merger and acquisition (M&A): la vendita richiede in media una pianificazione di circa 4 anni.

    Pensate quindi per tempo alla vostra successione e iniziate ad occuparvi della pianificazione con 5-10 anni di anticipo sul passaggio di consegne previsto.

    Processo di vendita

    Dopo che avrete stabilito in maniera condivisa chi sarà il successore, avrà luogo il processo di vendita vero e proprio. L’operazione di vendita può avvenire immediatamente o nell’arco di più mesi.

    Vi assisteremo con i temi seguenti:

    • preparazione di una valutazione equa e realistica dell’azienda
    • se necessario, individuazione e contatto con potenziali acquirenti esterni
    • invito dei migliori interessati a una due diligence e gestione delle trattative, per arrivare a un esito positivo del processo di vendita.

    Passaggio e chiusura

    Con il passaggio di consegne l’imprenditore o l’imprenditrice lascia ufficialmente l’azienda. Già all’avvio della pianificazione successoria dovreste elaborare delle prospettive per il futuro affinché il passaggio a una nuova fase della vita avvenga nel migliore dei modi.

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    Cos’altro occorre considerare?

    12 ostacoli comuni

    È inevitabile: tutti i processi di pianificazione successoria affronteranno almeno qualche sfida lungo il percorso. Tutti i nostri clienti hanno una situazione unica, perciò siamo diventati esperti nell’aiutarli a garantire una transizione fluida e viverla senza preoccupazioni. Date un’occhiata al PDF in cui abbiamo raccolto 12 ostacoli comuni per cui dovete essere particolarmente preparati.

    Transazioni passate e valutazione d’azienda

    Mettere a punto un piano di successione può essere uno dei vostri investimenti migliori. Vi aiutiamo a navigare la pianificazione successoria e a identificare il percorso più adatto alla vostra azienda, alla vostra famiglia e ai vostri obiettivi. Scoprite come abbiamo accompagnato altre società nelle loro transazioni di successione aziendale e come possiamo assistervi con la valutazione di un’azienda nelle fasi di acquisizione, cessione o passaggio di consegne.

    Altri riferimenti utili

    Leggete le nostre guide, pubblicazioni e newsletters gratuite con indicazioni preziose e innumerevoli consigli sulla finanza aziendale. Troverete un gran numero di informazioni essenziali, esempi pratici e notizie aggiornate.