header.search.error
Unternehmensgründung
Das passende Geschäftsmodell bildet das Fundament für Wachstum, Effizienz und langfristigen Unternehmenserfolg.
Verschiedene Faktoren spielen bei der Entwicklung eines neuen Geschäftsmodells eine zentrale Rolle.
Sie haben eine innovative Idee für ein Produkt oder eine Dienstleistung? Das ist ein guter Anfang, aber reicht allein noch nicht aus. Denn nun muss aus der Idee ein tragfähiges Geschäftsmodell entwickelt werden. Denn für den Erfolg ist es entscheidend, wie Sie mit Ihrer Idee Werte schaffen, Einnahmen generieren und nachhaltig wachsen können. Erst wenn klar ist, welches konkrete Kundenproblem Sie lösen, über welche Kanäle iIhr Angebot zur Kundschaft gelangt, wie Ihre Leistungen effizient erbracht werden können und wie Sie letztlich nachhaltig Geld verdienen, entsteht ein tragfähiges Geschäftsmodell.
Zunächst ist es wichtig, klarzustellen, was man unter einem «Geschäftsmodell» versteht und worin es sich von verwandten Begriffen wie «Geschäftsidee», «Businessplan» oder «Business Case» unterscheidet.
Ihre Ziele im Fokus
Gemeinsam setzen wir Ihre Ziele in konkrete Erfolge um. Mit unserem Netzwerk und unserem Fachwissen eröffnen wir neue Impulse für Ihr Wachstum.
Lassen Sie uns Ihre Ideen in die Tat umsetzen.
Damit ein Geschäftsmodell nicht nur auf dem Papier existiert, sondern real funktioniert und Werte schafft, sollte es eine Reihe von Aspekten berücksichtigen. Im Kern geht es um ein stimmiges, nachweisbares Zusammenspiel von Kundennutzen, Markt, finanziellen Erlösen und Umsetzungsstrategie.
Die Value Proposition ist das zentrale Versprechen eines Unternehmens an seine Kundinnen und Kunden: Sie beschreibt, welchen konkreten Nutzen ein Produkt oder eine Dienstleistung bietet – und warum genau dieses Angebot die beste Wahl ist. Eine überzeugende Value Proposition ist weit mehr als ein Werbeslogan: Sie basiert auf der Adressierung von echten Kundenbedürfnissen, klarer Differenzierung gegenüber Konkurrenzangeboten und der Generierung eines nachvollziehbaren Mehrwerts für die Zielkundschaft.
Damit sie wirkt, sollte sie vier Schlüsselkriterien erfüllen:
Die Identifizierung der Zielkundschaft gehört zu den zentralen Schritten bei der Entwicklung eines Geschäftsmodells. Nur wer seine potenziellen Kundinnen und Kunden gut genug kennt, kann Produkt, Dienstleistung, Marketing und Vertrieb gezielt auf deren Bedürfnisse, Verhaltensweisen und Präferenzen ausrichten.
Die Zielkundschaft lässt sich typischerweise anhand verschiedener Kriterien definieren:
Unternehmen sprechen dabei keine Einzelpersonen, sondern Gruppen mit ähnlichen Präferenzen an. Das hat gleich mehrere Vorteile: Marketingkampagnen können präziser gesteuert, Absatzchancen gesteigert und Streuverluste gesenkt werden. Das spart Zeit und Kosten und sorgt dafür, dass Kundinnen und Kunden dort erreicht werden, wo sie tatsächlich ansprechbar sind.
Die Wahl der richtigen Vertriebskanäle ist entscheidend für ein erfolgreiches Geschäftsmodell. Sie bestimmen, wie ein Unternehmen mit seiner (potenziellen) Kundschaft in Kontakt tritt, Produkte oder Dienstleistungen anbietet – und wie die Kundenbeziehungen über Zeit gepflegt werden können.
Vertriebskanäle erfüllen dabei mehrere Funktionen: Sie dienen nicht nur dem Verkauf und der Vermarktung, sondern auch der Kundenbetreuung und -bindung. Je nach Geschäftsmodell kommen physische und/oder digitale Kanäle infrage:
Typische Formen sind:
In der Praxis kombinieren viele Unternehmen verschiedene Umsatzmodelle, um ihre Etragsbasis zu diversifizieren. Entscheidend ist, dass das gewählte Umsatzmodell zur Wertschöpfungslogik des Geschäfts passt und die Zahlungsbereitschaft der Kundschaft reflektiert.
Die Umsetzung eines Geschäftsmodells kann nur mit dem Einsatz der richtigen Ressourcen funktionieren. Ressourcen sind alle materiellen und immateriellen Mittel, die ein Unternehmen benötigt, um seine Angebote zu erstellen. Dazu gehören Maschinen oder Rohstoffe, aber auch Patente, Mitarbeiter und finanzielle Mittel. Sie bilden das Fundament mit dem ein Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen erstellt, vermarktet und vertreibt.
Die Kosten eines Unternehmens umfassen alle Ausgaben, die für Betrieb und Wachstum erforderlich sind. Eine saubere und vollständige Kostenanalyse ist entscheidend für Preisgestaltung, Profitabilität und strategische Planungsmöglichkeiten.
Impulse-Newsletter: Unternehmerisches Wissen aus erster Hand
Erhalten Sie fundierte Analysen zu Wirtschaft und Märkten sowie wertvolle Tipps - direkt in Ihre Mailbox.
Ein Geschäftsmodell, das zwar funktioniert, aber nicht skalierbar ist, kann nur begrenzt wachsen und damit sein Potenzial nicht entfalten
Folgende Faktoren beinflussen die Skalierbarkeit eines Geschäftsmodells::
Die Entwicklung eines Geschäftsmodells ist kein einmaliger Akt, sondern ein iterativer Prozess. Strukturierte Ansätze helfen dabei, Hypothesen schnell zu testen, Risiken zu reduzieren und Entscheidungen zuverlässiger zu treffen. Für ein systematisches Vorgehen haben sich insbesondere die folgenden drei Methoden etabliert.
Das Business Model Canvas ist ein strategisches Management-Tool zur visuellen Darstellung und Analyse eines Geschäftsmodells. Es umfasst neun zentrale Bausteine: Kundensegmente, Wertangebot, Kanäle, Kundenbeziehungen, Einnahmequellen, Schlüsselressourcen, Schlüsselaktivitäten, Schlüsselpartner und Kostenstruktur.
In der Praxis wird das Modell häufig als grosses Plakat oder digitales Board verwendet. Teams füllen dabei die einzelnen Felder mit ihren Hypothesen und Ideen, um danach verschiedene Szenarien und Kombinationen durchzuspielen, zu hinterfragen und anzupassen. Canvas wird explizit als Werkzeug im Innovationsmanagement empfohlen, da es einen strukturierten, aber flexiblen Rahmen für kreative Geschäftsmodellentwicklung bietet.
Diese Methode eignet sich besonders für Start-ups und KMU, die ihr Modell visualisieren, überprüfen oder neu ausrichten möchten, zum Beispiel um in neue Märkte zu expandieren oder bestehende Angebote anzupassen.
Die SWOT-Analyse identifiziert systematisch Stärken (Strengths), Schwächen (Weaknesses), Chancen (Opportunities) und Risiken (Threats) eines Unternehmens oder eines Projekts. Sie ist ein strategisches Instrument, mit dem sich systematisch Fragen wie «Was können wir besonders gut?», «Wo haben wir Defizite?», «Welche Trends oder Märkte eröffnen sich?», «Welche Gefahren bestehen?» beantworten lassen.
Die Methode kombiniert eine interne Analyse von Ressourcen, Kompetenzen und Prozessen mit einer externen Betrachtung von Wettbewerb, Markt und Umfeld. Werden die Ergebnisse einander gegenübergestellt, können daraus konkrete strategische Optionen und Handlungsempfehlungen abgeleitet werden.
Die SWOT-Analyse ist für alle Unternehmen sinnvoll, die zuerst ihre Ausgangslage verstehen wollen, bevor es an die Strategieentwicklung geht.
Die Lean-Start-up-Methode konzentriert sich darauf, mit möglichst wenig Ressourcen schnell ein marktvalidiertes Produkt oder Geschäftsmodell zu entwickeln. Sie basiert auf dem Grundsatz Build > Measure > Learn, einem iterativen Konzept, das auf schnelles Lernen und kontinuierliche Anpassung setzt statt auf langwierige Planung.
Im Zentrum steht das sogenannte Minimum Viable Product (MVP). Damit ist ein Prototyp gemeint, mit dem reale Kundenfeedbacks gesammelt werden. Auf Basis dieser Erkenntnisse wird das Produkt oder die Dienstleistung angepasst (der sogenannte «Pivot») oder weiterentwickelt. Ziel ist es, in kurzen Zyklen herauszufinden, ob ein Geschäftsmodell marktfähig ist.
Diese agile Vorgehensweise eignet sich besonders für technologieorientierte Start-ups und innovative Jungunternehmen.
Unabhängig von Branche, Zielgruppe oder Produkt lassen sich einige allgemeine Tipps ableiten, die bei der Entwicklung eines erfolgreichen Geschäftsmodells helfen.
Wir verstehen uns als Partnerin für Gründerinnen, Gründer und schnell wachsende Unternehmen. Ob Start-up oder Scale-up: Wir begleiten Sie mit attraktiven Bankangeboten, individueller Beratung und Unterstützung bei der Wachstumsfinanzierung.
Was uns auszeichnet: Wir denken unternehmerisch. Egal, ob Gründungsfragen, Wachstum oder strategische Herausforderungen – gemeinsam mit unseren Expertinnen, Experten sowie Partnerinnen und Partnern aus unserem Netzwerk entwickeln wir Lösungen, die zu Ihrer Vision passen.
Am Anfang jedes Unternehmens steht eine Idee, die mit einem tragfähigen Business-Modell zum Erfolg führt.
Vereinbaren Sie einen Termin für ein unverbindliches Beratungsgespräch oder rufen Sie uns bei Fragen direkt an.
Disclaimer