Al momento, in Svizzera molti immobili vengono venduti tramite la cosiddetta procedura di gara, che idealmente dovrebbe iniziare in questo modo: il venditore mette all'asta il proprio immobile indicando il prezzo minimo di acquisto e tutte le informazioni essenziali, quali posizione, dimensione, anno di costruzione e disposizione dei locali. Inoltre, organizza almeno un appuntamento in cui tutti gli interessati possono visionare l'immobile.
È qui che entrano in azione i potenziali e le potenziali acquirenti: dopo la visita si hanno generalmente due o tre settimane di tempo per presentare un'offerta. In seguito, il venditore comunica l'offerta più alta. Chi può e vuole competere, presenta una nuova offerta fino al raggiungimento del numero di tornate prestabilite (solitamente da due a quattro). In base alla necessità, possono seguire ulteriori trattative, domande aggiuntive riguardo alla garanzia di costruzione o altre visite. A differenza delle aste tradizionali, in questo caso le offerte degli interessati non sono vincolanti.
Un'equa procedura di gara è trasparente
Un'equa procedura di gara è trasparente
Nelle procedure di gara i venditori non sono obbligati a fissare un prezzo minimo di acquisto per l'immobile. Inoltre (e per gli immobili a reddito è la regola), può accadere che fino all'offerta iniziale non sia possibile visitare l'immobile. Una procedura di gara equa deve essere innanzitutto trasparente: fin dal principio si dovrebbero ricevere informazioni chiare sul decorso e le tempistiche. In caso contrario, è sconsigliata la partecipazione alla procedura.
Il caso speciale delle case vendute all’asta
Il caso speciale delle case vendute all’asta
Chiunque venda la propria casa o il proprio appartamento desidera ottenere il prezzo più alto possibile. La situazione è diversa se il proprietario o la proprietaria di un immobile diventa insolvente e ha luogo una vendita forzata. In Svizzera, le aste di case si svolgono quasi ogni giorno e sono un’opportunità per i cacciatori di occasioni. Infatti, i prezzi di vendita degli immobili messi all’asta possono essere significativamente inferiori ai correnti prezzi di mercato.
Consulenza professionale, rapidità, calma
Consulenza professionale, rapidità, calma
Se desiderate acquistare un immobile e vi trovate in una procedura di gara, dovreste tenere a mente soprattutto questi tre punti:
- Consultare gli esperti e le esperte della banca. Stabiliamo insieme a voi le vostra strategia finanziaria e il vostro budget, possibilmente prima della visita all'immobile. Inoltre gettiamo luce sul secondo aspetto cruciale: qual è il giusto prezzo dell'immobile? Per i non addetti ai lavori è spesso difficile da valutare. Noi stimiamo il valore della vostra casa dei desideri e vi aiutiamo a fissare l'offerta.
- Reagire rapidamente. Se durante la visita vi rendete conto di essere nella casa che avete sempre sognato, non aspettate a lungo e passate subito da noi con tutta la documentazione di vendita. Il documento più importante è la conferma di finanziamento (la decisione ipotecaria o anche la promessa di finanziamento) che certifica la capacità di finanziare la propria offerta. Ci assicuriamo che riceviate i documenti necessari rapidamente e che vengano controllati in modo affidabile.
- Mantenere la calma. A seconda della concorrenza, presentare un'offerta per una casa può anche essere una fonte di stress che potrebbe condurvi a scelte dettate dalle emozioni. Presi dall'euforia, potreste essere indotti a spendere altri 20 000 franchi tolti dai vostri risparmi. È pertanto consigliabile attenersi al budget che l'offerente ha stabilito insieme ai nostri esperti.
Importante: non sempre l'offerta più alta vince
Importante: non sempre l'offerta più alta vince
E soprattutto: non in tutti i casi è solo una questione di denaro. Per un venditore può essere più importante assegnare l'abitazione a una famiglia con bambini piuttosto che a un gruppo di investitori con grandi disponibilità finanziarie. Anche la simpatia può rivelarsi decisiva: una lettera di presentazione personalizzata e una conversazione durante la visita possono valere oro. Non demoralizzatevi quindi se non disponete di un budget infinito. In un processo trasparente, l'obiettivo del venditore è comunque definito fin dall'inizio, esattamente come la durata della procedura.
Vantaggi concreti per gli aquirenti
Vantaggi concreti per gli aquirenti
La procedura di gara è chiaramente uno strumento che va soprattutto a favore del venditore; tuttavia presenta vantaggi concreti anche per i potenziali acquirenti. La compravendita può avvenire più velocemente rispetto a quando interviene l'agente immobiliare, in particolare se la procedura si svolge online. Oltre a ciò, le offerte presentate da altri interessati non costituiscono solo concorrenza, ma anche sicurezza, in quanto significa che non siete i soli a valutare l'acquisto dell'immobile.
