Appel d’offres Acheter une maison lors d’un appel d’offres

Les procédures d’appel d’offres sont toujours plus courantes pour devenir propriétaire. Voici quelques conseils sur ce thème.

par UBS Focus 24 août 2021
Image: UBS

En Suisse, de nombreux biens changent de propriétaires dans le cadre d’une procédure dite d’appel d’offres. Voici comment tout commence. Idéalement, le vendeur rédige une annonce pour son bien et indique le prix d’achat minimal ainsi que toutes les informations pertinentes sur l’objet: situation, taille, année de construction et plan. Il fixe également au moins un rendez-vous pour les personnes intéressées par une visite du bien.

C’est à ce moment que les acheteuses et acheteurs potentiels entrent en action: après la visite, ils ont environ deux à trois semaines pour faire une première offre. Le vendeur communique l’offre la plus élevée. Qui le souhaite et peut se le permettre, renouvelle son offre jusqu’à ce que le nombre d’offres convenu soit atteint; en règle générale, de deux à quatre. Si nécessaire, s’ensuivent des négociations ultérieures, des questions supplémentaires sur les garanties de la construction ou d’autres visites. Contrairement aux enchères habituelles, les offres ne sont pas contraignantes pour les intéressés.

La transparence, gage d’équité de l’appel d’offres

Dans un appel d’offres, les vendeurs ne sont pas tenus de mentionner un prix d’achat minimal du bien immobilier. De plus, il arrive qu’aucune visite n’ait eu lieu pour la première offre, ce qui est souvent le cas pour les biens de rapport. La transparence est primordiale pour un appel d’offres équitable. Dès le départ, il faut que le déroulement et le cadre temporel soient clairement indiqués. Si cela n’est pas le cas, il est déconseillé de prendre part à l’appel d’offres.

Cas particulier de la vente aux enchères d’une maison

Toute personne qui vend sa maison ou son appartement souhaite en obtenir le prix le plus élevé possible. La situation est différente si le propriétaire d’un bien devient insolvable et qu’une vente forcée a lieu par voie d'enchères. Des ventes aux enchères de maisons se déroulent presque quotidiennement en Suisse et sont une opportunité pour les chasseurs de bonnes affaires. En effet, les prix de vente des biens mis aux enchères peuvent être sensiblement inférieurs aux prix en vigueur sur le marché.

Conseil professionnel, rapidité et maîtrise

Si vous souhaitez acquérir un bien immobilier et que vous prenez part à un appel d’offres, vous devriez tenir compte de ces trois points en particulier:

  • Consulter des expertes et des experts de la banque. Nous établissons, avec vous, votre stratégie de financement et votre budget si possible avant le rendez-vous de visite. De plus, nous faisons le point pour vous sur ces deux aspects décisifs: qu’est-ce qu’un prix équitable pour un bien immobilier? Pour les novices, l’estimation est souvent difficile à réaliser. Nous évaluons le bien de votre choix et nous vous aidons à établir une offre.
  • Réagir rapidement. Si, lors de la visite, vous avez un coup de cœur, ne tardez pas et demandez nous rapidement toute la documentation de vente. Puis, le plus important: la confirmation de financement (= octroi d’hypothèque ou engagement de financement) qui certifie que vous pouvez bien financer votre offre. Nous veillons à ce que vous receviez les documents requis rapidement, après les avoir soumis à un contrôle fiable.
  • Garder la tête froide. En fonction de la concurrence, l’offre sur une maison implique aussi une pression qui peut vous inciter à prendre des décisions émotionnelles. Dans l’euphorie, vous risquez de prendre 20 000 francs de plus dans la réserve budgétaire pour les ajouter à l’offre. C’est pourquoi il est conseillé de s’en tenir au budget qui a été établi avec nos experts.

Important: la meilleure enchère ne l’emporte pas toujours.

D’autant que, souvent, il ne s’agit pas seulement d'argent. Le vendeur peut préférer donner le bien à une famille avec enfants plutôt qu’à un groupe d’investisseurs à fort pouvoir d'achat. La sympathie peut également donner l’avantage: une lettre personnelle de candidature et une discussion lors de la visite valent de l’or. Et ne vous découragez pas si vous ne disposez pas d’un gros budget illimité. Dans un processus transparent, l’objectif du vendeur ou de la vendeuse est fixé dès le départ, de même que la durée de la procédure.

Appel d’offres? Nous vous apportons notre soutien

Voici ce dont s’occupent nos expertes et nos experts

  • Conseil de financement exhaustif: avec vous, nous déterminons la bonne stratégie de financement, adaptée à votre situation financière et à vos besoins.
  • Estimation professionnelle du bien: le prix est-il juste et réaliste? Nous évaluons le bien convoité.
  • Confirmation de financement: nous procédons à un examen approfondi de votre demande et délivrons les documents requis dans les meilleurs délais.

Avantages concrets pour l’acheteur

Bien entendu, l’appel d’offres est avant tout un instrument en faveur du vendeur. Cependant, il présente aussi des avantages concrets pour les potentiels acheteurs. L’achat peut être plus rapide que par l’intermédiaire de courtiers, surtout lorsque tout se fait en ligne. De plus, l’offre d’autres personnes intéressées n’est pas seulement synonyme de concurrence, elle est aussi gage de sécurité. Le bien est intéressant puisque vous n’êtes pas le seul enchérisseur et que d’autres personnes envisagent d’acheter.

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