Trouver des investisseurs: voici comment y parvenir

Qu’il s’agisse d’une start-up ou d’une scale-up, les investisseuses et investisseurs constituent souvent, grâce à leurs moyens financiers, à leur expérience et à leur réseau, un pilier essentiel du succès des jeunes entreprises. Pour trouver les investisseuses et investisseurs qui conviennent, une préparation professionnelle est toutefois nécessaire. Les entreprises devraient donc toujours être en mesure de présenter un pitch deck à jour, leurs derniers résultats financiers ainsi qu’un modèle financier comprenant un budget et des prévisions financières sur trois ans. Outre un aperçu du modèle économique, de l’équipe, du marché et du produit ou service, le pitch deck présente également la stratégie de l’entreprise et expose les prévisions financières ainsi que les besoins de financement nécessaires à la mise en œuvre de cette stratégie. Si votre entreprise en est encore à ses débuts, par exemple, chercher des soutiens parmi votre famille et vos amis peut être suffisant. Certaines fondatrices et certaines fondateurs parviennent même à se financer par leurs propres moyens (bootstrapping). 

Ce n’est que lorsqu’un pitch deck complet et à jour est disponible et que le concept de l’entreprise ainsi que le produit ou le service ont atteint un niveau de maturité suffisant que cela vaut la peine de se lancer dans un premier tour de financement auprès d’investisseuses et investisseurs externes.

Chaque phase de développement d’une entreprise nécessite des investisseuses et investisseurs différents. Au stade initial, outre le réseau privé, on peut également envisager de faire appel à des business angels. De même, l’accès au savoir-faire ou à une clientèle, par exemple par le biais de partenariats externes, peut s’avérer important à ce stade. Au cours de la phase de croissance, les besoins de financement augmentent généralement et des fonds de capital-risque ou des investisseuses et investisseurs stratégiques entrent alors en scène. Avant de prendre contact avec des investisseuses et investisseurs, les entreprises doivent donc savoir quels investisseuses et investisseurs sont susceptibles de les intéresser compte tenu de leur situation actuelle. Il s’agit ici de faire un choix parmi les nombreuses possibilités.

Un facteur particulièrement important dans la recherche d’investisseuses et investisseurs appropriés est l’établissement d’une relation personnelle. Un investissement s’accompagne en effet toujours d’un partenariat à long terme. Les équipes fondatrices doivent être conscientes que chaque investissement permet à des personnes extérieures de devenir parties prenantes de l’entreprise. Il est donc indispensable que les investisseuses et investisseurs correspondent à l’entreprise et aux entrepreneuses et entrepreneurs.

Qu’il s’agisse d’un entretien spontané et bref pour faire connaissance ou d’une présentation formelle, les fondatrices et fondateurs doivent toujours être parfaitement préparés à présenter leur entreprise. Il s’agit notamment de toujours garder à l’esprit les principaux chiffres clés, ainsi que de savoir expliquer à tout moment, de manière rapide et précise, l’idée commerciale, le modèle économique et le dossier d’investissement à une investisseuse potentielle ou à un investisseur potentiel. Outre les connaissances factuelles, il est également essentiel de faire preuve d’une confiance en soi adéquate.

Pour qu’un entretien avec des investisseuses et investisseurs ou un pitch soit couronné de succès, il faut tenir compte à la fois des aspects techniques et des aspects relationnels. Ce n’est qu’en trouvant le bon équilibre que vous pourrez réellement convaincre des investisseuses et investisseurs potentiels. Outre le pitch deck déjà décrit plus haut, les facteurs suivants sont déterminants: