Trovare investitori: ecco come

Le investitrici e gli investitori, con le loro risorse finanziarie, la loro esperienza e la loro rete di contatti, rappresentano spesso un pilastro fondamentale per il successo delle giovani aziende, siano esse start-up o scale-up. Per trovare le investitrici e gli investitori giusti è necessaria una preparazione professionale. Le aziende dovrebbero quindi essere sempre in grado di presentare un pitch deck aggiornato, i dati finanziari più recenti e un modello finanziario comprensivo di budget e proiezioni finanziarie triennali. Il pitch deck, oltre a fornire una panoramica del modello di business, del team, del mercato e del prodotto/servizio, riflette anche la strategia aziendale e illustra le proiezioni finanziarie e il fabbisogno di finanziamento necessario per l’attuazione della strategia. Se, ad esempio, la vostra azienda è ancora in fase di avvio, può essere sufficiente cercare sostegno in famiglia o tra gli amici. Alcune fondatrici e alcuni fondatori riescono addirittura a procurarsi i finanziamenti ricorrendo al capitale proprio (bootstrapping). 

Solo quando avrete un pitch deck completo e aggiornato e un’idea imprenditoriale e un prodotto o un servizio ben evoluti, potrete aprire un primo round di finanziamento con investitrici e investitori esterni.

Ogni fase di sviluppo di un’azienda richiede investitrici e investitori diversi. Nella fase iniziale, oltre alla rete privata di contatti, si possono prendere in considerazione anche i «business angel». In questa fase può essere importante anche l’accesso al know-how o alla clientela, ad esempio attraverso partnership esterne. Nella fase di crescita si registra solitamente un maggiore fabbisogno finanziario: è qui che entrano in gioco i fondi di venture capital o anche le investitrici e gli investitori strategici. Prima di contattarli, le aziende dovrebbero quindi sapere quale tipo di investitrici e investitori sono adatti alla loro situazione attuale scegliere tra le numerose possibilità.

Un fattore particolarmente importante nella ricerca delle investitrici e degli investitori giusti è la creazione di un rapporto personale. Infatti, un investimento comporta sempre anche una partnership a lungo termine. I team di fondazione dovrebbero essere consapevoli del fatto che, con ogni investimento, consentono a soggetti esterni di entrare a far parte dell’azienda. È quindi indispensabile che chi investe abbia fiducia nell’azienda e nelle imprenditrici e/o negli imprenditori.

Che si tratti di un breve colloquio spontaneo per conoscersi o di un pitch più formale, le fondatrici e i fondatori dovrebbero essere sempre preparati al meglio per presentare la propria azienda e, quindi, tenere sempre a mente gli indicatori principali nonché essere in grado di illustrare in qualsiasi momento, in modo rapido e preciso, la propria idea imprenditoriale, il proprio modello di business e l’investment case a un potenziale investitore. Oltre alle conoscenze pratiche, è importante anche avere il giusto grado di autostima.

Per garantire il successo di un colloquio con le investitrici e/o gli investitori o di un pitch sono fondamentali sia gli aspetti contenutistici che quelli relazionali. Solo se il mix dei due è quello giusto, potrete davvero convincere le investitrici e i investitori potenziali. Oltre al pitch deck già descritto, sono importanti i seguenti fattori: