Investoren finden: So gelingt's

Egal, ob Start-up oder Scale-up – Investorinnen und Investoren sind mit ihren finanziellen Mitteln, ihrer Erfahrung und ihrem Netzwerk oft zentrale Erfolgspfeiler für junge Unternehmen. Doch um die richtigen Investorinnen und Investoren zu finden, bedarf es einer professionellen Vorbereitung. So sollten Unternehmen immer ein aktuelles Pitch Deck, die aktuellen Finanzzahlen sowie ein Finanzmodell mit Budget und 3-Jahres- Finanzprognose vorweisen können. Im Pitch Deck wird neben einer Übersicht über Geschäftsmodell, Team, Markt, Produkt/Dienstleistung auch die Unternehmensstrategie reflektiert. Zudem werden die prognostizierten Finanzzahlen und der für die Umsetzung der Strategie nötige Finanzierungsbedarf aufgezeigt. Befindet sich Ihr Unternehmen beispielsweise noch in der Gründungsphase, kann es ausreichen, im Familien- und Freundeskreis nach Unterstützerinnen und Unterstützern zu suchen. Einige Gründerinnen und Gründer können die Finanzierung sogar durch Eigenkapital aufbringen (Bootstrapping). 

Erst, wenn ein vollständiges und aktuelles Pitch Deck vorliegt und die Geschäftsidee wie auch das Produkt oder die Dienstleistung genügend reif sind, lohnt sich der Schritt in eine erste Finanzierungsrunde mit externen Investorinnen und Investoren.

Jede Entwicklungsphase eines Unternehmens verlangt nach unterschiedlichen Investorinnen und Investoren. In der Frühphase kommen dabei neben dem privaten Netzwerk auch Business Angels in Frage. Ebenso können zu diesem Zeitpunkt auch der Zugang zu Know-how oder zu Kundinnen und Kunden – zum Beispiel über externe Partnerschaften – wichtig sein. In der Wachstumsphase entsteht typischerweise ein höherer Finanzierungsbedarf, hier kommen Venture Capital Funds oder auch strategische Investorinnen und Investoren ins Spiel.  Bevor Unternehmen also Kontakt mit Investorinnen und Investoren aufnehmen, sollten sie wissen, welche Art von ihnen in ihrer aktuellen Situation infrage kommt. Dabei gilt es, aus den zahlreichen Möglichkeiten zu wählen.

Ein besonders wichtiger Faktor bei der Suche nach den passenden Investorinnen und Investoren ist der Aufbau einer persönlichen Beziehung. Denn mit dem Investment kommt es auch immer zu einer langfristigen Partnerschaft. Die Gründungsteams sollten sich darüber im Klaren sein, dass sie es mit jedem Investment externen Personen ermöglichen, Teil des Unternehmens zu werden. Es ist also unerlässlich, dass die Investorinnen und Investoren zum Unternehmen sowie zu den Unternehmerinnen und Unternehmern passen.

Egal, ob bei einem spontanen und kurzen Kennenlerngespräch oder einer formellen Pitch-Präsentation – Gründerinnen und Gründer sollten stets bestens darauf vorbereitet sein, ihr Unternehmen vorzustellen. Dazu gehört es, die wichtigsten Kennzahlen im Gedächtnis zu haben sowie die Fähigkeit, die Geschäftsidee, das Business Model und den Investment Case potenziellen Investorinnen und Investoren jederzeit schnell und präzise zu erklären. Neben dem Faktenwissen kommt es dabei auch auf das richtige Mass an Selbstbewusstsein an.

Zu einem erfolgreichen Investorengespräch oder Pitch gehören sowohl inhaltliche als auch zwischenmenschliche Komponenten. Nur wenn hier die Mischung stimmt, können Sie potenzielle Investorinnen und Investoren wirklich überzeugen. Neben dem bereits beschriebenen Pitch Deck kommt es auf folgende Faktoren an: