Acquisizione aziendale: i 5 fattori di successo principali

La chiave del successo professionale non sta sempre nel creare la propria azienda. Anche rilevare un'azienda può essere un modo per diventare professionalmente indipendenti e di successo. Rilevare un'azienda presenta diversi vantaggi rispetto a fondarne una nuova. Ad esempio, si può attingere a un personale esperto che conosce già il prodotto o il servizio e i processi. Inoltre, le aziende consolidate hanno una base di clienti e risorse a cui si può continuare ad attingere. Esiste già una cultura aziendale che non deve essere costruita prima.

Questa cultura, però, può anche rappresentare una sfida per chi entra in azienda in una posizione così importante. Infatti, è importante non cambiare completamente i vecchi processi e portare avanti i cambiamenti in linea con l'acquisizione. Affinché l'acquisizione sia considerata un successo, sono numerosi i fattori che devono essere soddisfatti.

Dopo le discussioni iniziali, la venditrice o il venditore presenta un cosiddetto memorandum informativo, che mette in luce il meglio dell'azienda, analizza il mercato e la concorrenza e mostra il potenziale futuro dell'azienda. In altre parole, informazioni dettagliate che dovrebbero convincere l'acquirente ad acquistare l'azienda. Sulla base del memorandum informativo e del prezzo richiesto dalla venditrice o dal venditore, le parti interessate dovrebbero essere in grado di decidere rapidamente e in una fase iniziale se l'acquisto possa essere considerato.

In questo caso, viene effettuata la cosiddetta due diligence (audit aziendale). Questa è la fase più complessa e lunga del processo di acquisto, ma offre anche la massima trasparenza e minimizza il rischio di acquisto per le e gli acquirenti.

Durante la due diligence vengono analizzati tutti gli aspetti economici, fiscali, finanziari e legali di un'azienda. Questo dà alle parti interessate la certezza di essere informate su tutti i profitti e le strutture, ma anche su eventuali debiti o zone grigie.

Se entrambe le parti sono d'accordo con il risultato della due diligence e con la conseguente valutazione della società, si può procedere all'acquisto. Le parti interessate dovranno provvedere al pagamento del prezzo di acquisto dell'azienda. L'acquisto è solitamente finanziato da un mix di capitale proprio e di terzi.

Solitamente, è opportuno un credito bancario che copra tra il 40 e il 60 percento del prezzo di acquisto. Conviene quindi contattare tempestivamente le esperte e gli esperti della banca per ricevere una consulenza completa. Insieme potrete strutturare il finanziamento.

Inoltre, specialiste e specialisti qualificati possono fornire una visione realistica di tutti i rischi che un'acquisizione comporta. Oltre al puro finanziamento, le e i consulenti M&A di UBS possono supportare l'acquisizione aziendale durante le fasi di negoziazione, valutazione e coordinamento.

Oltre al credito aziendale, è anche possibile un reinvestimento della venditrice o del venditore, che continuerà a detenere una partecipazione finanziaria dell'azienda.

Dopo la firma del contratto, l'acquisizione richiede solitamente due o tre anni. Durante questo periodo, le vecchie proprietarie e i vecchi proprietari dialogano intensamente con i nuovi. Per organizzare l'acquisizione in modo strutturato, tutti i compiti e i processi devono essere trasferiti gradualmente. Anche le nuove strutture dovrebbero essere costruite nel tempo e non implementate fin dal primo giorno.

Per garantire che ciò avvenga senza intoppi, di solito tutte le parti definiscono insieme, all'inizio dell'acquisizione, come e in che tempi avverrà il passaggio di consegne. In questo contesto, si discute anche di come le ex proprietarie e gli ex proprietari possano essere liberati dalle loro responsabilità nel corso del tempo, consegnando gradualmente tutti i compiti operativi, che possono essere completati in seguito, ad esempio, con un distacco completo o con il trasferimento al Consiglio di amministrazione.

In questa fase è particolarmente importante fondere le vecchie strutture con le nuove idee. Tutti i soggetti coinvolti devono sempre tenere d'occhio il meglio per il personale, la clientela e la continuità dell'azienda.

Il cambio di gestione crea un senso di incertezza e paura in molte collaboratrici e in molti collaboratori, il che rende ancora più importante comunicare continuamente e informare il personale chiave sul processo il più presto possibile. Una comunicazione attiva e trasparente aiuta a ridurre l'incertezza e a creare uno spirito di squadra tra il personale esistente e la nuova direzione.

Tuttavia, è importante scegliere con cura il momento dell'annuncio interno. I membri in posizione dirigenziale devono essere coinvolti il prima possibile. Per gli altri, è opportuno attendere che venga stabilita una strategia per il passaggio di consegne nei mesi seguenti.