Londra/Zurigo, 11 marzo 2026 – UBS, leader globale nella gestione patrimoniale, ha annunciato oggi la pubblicazione del secondo UBS Global Entrepreneur Report, che ha intervistato 215 imprenditori clienti UBS e membri della Industry Leader Network della Banca, in 26 mercati. Le loro attività generano complessivamente circa 34,3 miliardi di USD di ricavi annui complessivi, che corrispondono a una media di 167 milioni di USD ciascuna.
Il report di quest'anno mostra che gli imprenditori stanno entrando nel 2026 con un forte slancio, con piani di crescita solidi, intenzioni di assunzioni maggiori e ottimismo verso le opportunità guidate dall'IA. Oltre due terzi sono ottimisti per l'anno a venire, con più della metà che prevede di aumentare la propria forza lavoro e quasi la metà che sta considerando di espandere o trasferire la propria attività a livello internazionale per espandersi in nuovi mercati. L’IA emerge come la principale opportunità strategica, grazie al potenziale di incremento dell’efficienza e di miglioramento dei processi decisionali a supporto della crescita.
"Gli imprenditori stanno affrontando questo anno con una resilienza straordinaria e un rinnovato senso di ambizione", ha dichiarato Benjamin Cavalli, Head of Strategic Clients & Global Connectivity, UBS Global Wealth Management e Co-Responsabile EMEA OneUBS. “Nonostante l'incertezza geopolitica persistente, quasi sette su dieci rimangono ottimisti per l'anno a venire, spinti dalla forte domanda dei clienti e dai rapidi progressi tecnologici".
"Stiamo vedendo che i fondatori stanno raddoppiando gli sforzi sull'innovazione, espandendosi in nuovi mercati e adattando le loro strategie per restare sempre più competitivi rispetto alle dinamiche globali in evoluzione. Ciò che emerge chiaramente nei risultati di quest'anno è che gli imprenditori non si stanno preparando a riduzioni. Si stanno preparando alla trasformazione, e lo stanno facendo con la chiarezza e la sicurezza che hanno sempre definito i leader di business più dinamici al mondo", ha aggiunto.
Il contesto politico ed economico mette alla prova il sentiment
Gli imprenditori di tutto il mondo guardano al futuro con fiducia. Il 68% si dichiara ottimista riguardo al proprio business nei prossimi 12 mesi, un sentiment alimentato dalla crescente domanda, con il 64% che si aspetta un maggiore interesse per i propri prodotti e servizi. Molti indicano come ulteriori motivi della loro prospettiva positiva condizioni economiche favorevoli (34%), progressi tecnologici e innovativi che supportano le loro operazioni (34%) e i benefici dell'adozione di pratiche più sostenibili (23%).
La fiducia non si diffonde in modo uniforme, ma varia a livello geografico. Gli imprenditori in Svizzera sono i più entusiasti, con l’83% che esprime ottimismo, seguito dal 74% in tutta Europa. Nell'Asia-Pacifico, più della metà (53%) mantiene ancora una visione positiva dell'anno a venire.
Più della metà di tutti gli imprenditori intervistati prevede di ampliare la propria forza lavoro nel 2026, con l’intenzione di assumere esperti provenienti dai settori tecnologico, sanitario, finanziario e immobiliare. In Europa, il 63% prevede di assumere nuovi dipendenti, e oltre un terzo (34%) punta a farlo in modo significativo. Nei prossimi cinque anni, l'80% degli imprenditori a livello globale prevede di aumentare il numero di dipendenti, e il 37% intende farlo in modo sostanziale. Gli imprenditori negli Stati Uniti guidano la classifica, con il 94% che prevede l'espansione della forza lavoro, seguiti da vicino dall'86% in Europa.
Questa crescita si sta estendendo anche geograficamente. Il 45%degli imprenditori sta considerando di trasferirsi o espandere la propria attività in un altro territorio o paese. Questa intenzione è più sentita nei settori della tecnologia e della sanità, dove il 54% sta valutando un cambiamento, e tra gli imprenditori di beni di consumo discrezionali e di beni di consumo di base, dove la percentuale raggiunge il 50%. Il contrasto tra finanza e immobiliare è netto, con solo il 33% che considera il trasferimento. Le loro motivazioni sono chiare: il 64% desidera accedere a nuovi mercati clienti, il 30% spera di essere più vicino a clienti, partner o fornitori, il 25% cerca ambienti normativi più favorevoli e il 24% mira a ridurre i costi operativi. L'Europa guida questa mentalità di espansione, con il 51% che prevede di trasferirsi o crescere oltre i propri confini attuali, più di qualsiasi altra regione.
Tuttavia, gli imprenditori sono ben consapevoli delle prossime sfide. L'incertezza politica si distingue come principale fonte di preoccupazione, citata dal 42% per il 2026 e dal 46% su un orizzonte quinquennale. Stanno inoltre osservando potenziali cambiamenti nella politica commerciale (36%), il rischio di una recessione globale (35%) e la possibilità di grandi conflitti geopolitici (35%). Questi timori variano molto a seconda della regione. In Asia-Pacifico, quasi la metà considera il conflitto geopolitico (49%) e la recessione (49%) come le minacce più urgenti nel prossimo anno, mentre quelli in Europa (47%) e America Latina (40%) sono i più propensi a preoccuparsi per tasse più alte.
In risposta, due terzi (66%) degli imprenditori intendono aumentare l'efficienza operativa, mentre il 60% cerca di diversificare i propri mercati e le proprie basi di clienti. Ma le strategie variano a livello regionale. Nell'Asia-Pacifico, il 67% sta rivedendo la propria strategia aziendale o l'offerta di prodotti e servizi, rispetto al solo 39% negli Stati Uniti. Anche le risposte specifiche per settore variano. Il 70% degli imprenditori di beni di consumo di prima necessità investe in nuove tecnologie e innovazioni, mentre solo il 36% di quelli dei settori finanziario e immobiliare fa lo stesso.
Adozione disomogenea dell'IA
L'Intelligenza Artificiale ("IA") è diventata la nuova frontiera del vantaggio competitivo, e gli imprenditori ne sono consapevoli. Con l'adozione dell'IA in accelerazione, il 61% degli imprenditori la vede come la tecnologia che offre la maggiore opportunità commerciale, ma il sentiment varia in base alla dimensione e alla geografia. Due terzi (66%) delle imprese con oltre 100 milioni di USD di fatturato vedono un vantaggio maggiore nell’IA, rispetto al 57% delle aziende più piccole. Gli imprenditori in Europa e Svizzera sono i più ottimisti.
I vantaggi più evidenti dell'IA sono operativi. Il 77% si aspetta che i guadagni di efficienza e l'automazione abbiano l'impatto più potente nei prossimi cinque anni. Più della metà (55%) ritiene che affinerà l'analisi dei dati e il processo decisionale e ridurrà i costi per migliorare i margini (54%). Eppure, pochi imprenditori (18%) vedono l'IA come uno strumento per entrare in nuovi mercati o creare nuove fonti di ricavi, e ancora meno la legano agli obiettivi di sostenibilità (8%).
Le differenze tra i settori sono evidenti. L'entusiasmo per l'IA è più forte nella tecnologia e nella sanità (73%), seguito da finanza e immobiliare (68%), mentre solo il 53% degli imprenditori industriali condivide questa opinione. Le aziende di beni di consumo discrezionali e di prima necessità sono le più propense a vedere il maggior valore dell'IA nelle decisioni basate sui dati (62%), dando loro un vantaggio nelle previsioni, nei prezzi e nell'engagement dei clienti. Sono inoltre in testa nel riconoscere il ruolo dell'IA nell'ottimizzazione della supply chain (38%), rispetto alla media del 26% in tutti i settori.
Tuttavia, trasformare il potenziale in pratica è difficile. Il 46% cita una carenza di dipendenti qualificati con competenze rilevanti, una sfida che colpisce maggiormente i settori orientati al consumatore (51%) e quelli di finanza e immobiliare (36%). Un altro 41% ammette di non conoscere come applicare l'IA nel proprio business. Sebbene quasi la metà degli imprenditori industriali (47%) consideri l'automazione e la robotica la tecnologia con la maggiore opportunità, le aspettative per l'IA restano disomogenee tra i settori.
Imminente trasferimento di ricchezza
Uscire da un'azienda sta diventando un momento decisivo per molti imprenditori, plasmando non solo il futuro delle loro aziende ma anche la loro ricchezza personale. Il 32% sta valutando una transizione entro i prossimi cinque anni, una percentuale che sale al 57% tra coloro che hanno 65 anni e oltre. Gli Stati Uniti si distinguono come l'eccezione, con il 63% che sta considerando di uscire dal proprio business, rispetto al solo 10% in America Latina, 18% in Asia-Pacifico, 38% in Europa e 31% in Svizzera.
La maggior parte degli imprenditori che vogliono uscire preferisce percorsi familiari. Il 40% prevede di vendere a un acquirente strategico all'interno del proprio settore, mentre il 23% prevede di trasferire l'azienda alla prossima generazione. Solo il 13% prevede di vendere a un investitore finanziario come un fondo di private equity, e ancora meno immagina di quotare la propria società (6%) o di fondersi con un'altra (6%).
Quasi un terzo degli imprenditori (32%) ammette di non aver costruito la propria ricchezza privata quanto avrebbe potuto, specialmente negli Stati Uniti (47%) e in America Latina (39%). Ma la tendenza sta cambiando – il 42% di questi imprenditori a livello globale prevede di concentrarsi sulla propria ricchezza personale dopo una vendita. In generale, il 44% pensa di aver già accumulato la giusta quantità e il 25% ritiene di averne accumulato più che abbastanza.
Con l'avvicinarsi del trasferimento di ricchezza, preparare la prossima generazione diventa una priorità assoluta. Due terzi (67%) intendono concentrarsi sull'aiutare gli eredi a gestire il patrimonio in modo responsabile e il 61% è preoccupato per l'efficienza fiscale nel trasferimento dei beni. Quando cerca consigli, la maggior parte degli imprenditori si rivolge a esperti indipendenti di fiducia. Il 69% si aspetta di consultare avvocati, consulenti fiscali o pianificatori successori. Circa la metà (47%) afferma che consulterebbe un banker o un client advisor, ma solo il 23% intende affidarsi ai consigli dei propri figli o futuri eredi.
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