Skip Links

Vai al contenuto principale Navigazione principale

header.search.alt

header.search.error

Search Title

L’economia nella vita di tutti i giorni

Hai mai desiderato un superpotere?

Pronto a migliorare le tue competenze finanziarie?

Queste situazioni ispirate alla vita reale e questi strumenti pratici ti aiuteranno a prendere il controllo. Considerali come il tuo spazio di allenamento personale per imparare a prendere decisioni più intelligenti sul denaro. 

Comprendere le emozioni

Riconosci le tue reazioni emotive nei confronti del denaro. Spesso hanno radici molto personali e sono influenzate dall’educazione che hai ricevuto, dalla tua cultura e dalla tua personalità.

Istruzioni 

Traccia il modo in cui reagisci emotivamente al denaro Quali situazioni provocano stress, senso di colpa, orgoglio o elusione? Quali pensieri o abitudini continuano a emergere? Non ci sono risposte giuste o sbagliate. L'obiettivo è identificare schemi ricorrenti. 

Cosa vedrai 

Le emozioni, anche quelle meno evidenti, influiscono sulle scelte finanziarie che compiamo ogni giorno. Esserne consapevoli aiuta a prendere decisioni migliori.

Stress

Quando il denaro ti provoca ansia?

Colpa

Quando ti senti in colpa per il modo in cui spendi o gestisci per i soldi?

Orgoglio 

Quando provi orgoglio per le tue scelte finanziarie?

Elusione 

Quando tendi a ignorare o rimandare le decisioni finanziarie?

Bisogni, desideri e comportamento dei consumatori

La distinzione tra bisogni e desideri è un punto chiave dell’economia e della finanza personale. I bisogni rappresentano gli elementi di base necessari per la vita quotidiana, come cibo, acqua, alloggio, vestiti e assistenza sanitaria. I desideri, invece, sono quegli elementi in più che rendono la vita più piacevole, ma non sono strettamente indispensabili.

Istruzioni

Pensa ai tuoi acquisti più recenti. Per ogni acquisto, decidi se si trattava di un bisogno o di un desiderio e posizionalo nel livello corretto della piramide.

Cosa vedrai

A volte confondi i desideri con i bisogni. Comprenderne la differenza ti porta a fare scelte migliori. 

Autorealizzazione
At the top sits self-actualization: creativity, purpose and personal fulfillment.

Viaggi, crescita personale, attività creative

In cima alla piramide si trova l’autorealizzazione: creatività, scopo e realizzazione personale.

Si tratta di diventare la migliore e più autentica versione di te stesso. Esprimerti è un bisogno; il modo in cui scegli di farlo attraverso viaggi, arte, imprenditorialità o progetti che ti appassionano rientra spesso nella sfera dei desideri. A questo livello, il marketing vende sogni e la promessa di trovare un significato che va oltre la quotidianità.

Stima
Esteem revolves around confidence, recognition and self-worth.

Istruzione, hobby, articoli di lusso

Il bisogno di stima riguarda la fiducia in sé stessi, il riconoscimento e il senso del proprio valore.

Vogliamo sentirci realizzati e rispettati, sia da noi stessi sia dagli altri. Imparare una nuova competenza è un bisogno legato alla crescita; mostrare quel successo attraverso simboli di status, esperienze esclusive o marchi premium è un desiderio. È a questo livello che i desideri diventano potenti segnali di chi siamo, o di chi aspiriamo a diventare.

Appartenenza
Belonging is about connection.

Attività sociali, regali, abbonamenti

L’appartenenza riguarda la connessione con gli altri.

Gli amici, la famiglia, le relazioni romantiche e la comunità ci fanno sentire parte di qualcosa di più grande. Il contatto umano è un bisogno; il modo in cui lo esprimi diventa spesso un desiderio. Dai social network agli abbonamenti per attività sportive di gruppo, fino ai marchi lifestyle, il marketing fa leva sul tuo profondo desiderio di sentirti parte di un gruppo, di essere visto e di condividere esperienze con gli altri.

Sicurezza
Once the basics are covered, safety comes next.

Assicurazione, risparmio, salute

Una volta soddisfatti i bisogni di base, viene il bisogno di sicurezza.

Questo comprende la sicurezza fisica, un reddito stabile, un’abitazione stabile, dei risparmi e l’accesso all’assistenza sanitaria. Avere un lavoro è un bisogno; sentirti orgoglioso perché lavori per un marchio popolare è un desiderio. Assicurazioni, sistemi di allarme e prodotti finanziari rientrano spesso in questa categoria: sono per loro natura pratici, ma vengono spesso accompagnati da un senso di rassicurazione emotiva e tranquillità.

Fisiologia
Physiological needs sit at the foundation of the pyramid.

Cibo, acqua, riparo, vestiti

I bisogni fisiologici sono alla base della piramide.

Comprendono gli elementi essenziali di cui hai bisogno per sopravvivere: cibo, acqua, sonno e riparo. Quando questi bisogni non sono soddisfatti, tutto il resto passa in secondo piano. Un pasto è un bisogno; un menu degustazione biologico curato da uno chef è un desiderio. A questo livello, il marketing non crea desiderio: ti ricorda che, senza ciò che è essenziale, nient’altro conta davvero.

Tabella di riflessione (esempio)

Acquisto

Livello nella piramide

Bisogno o desiderio?

Perché?

Cornetto

Fisiologia

Bisogno

Colazione, energia di base

Biglietto per un concerto

Appartenenza / stima

Desiderio

Socialità, espressione di sé

Assicurazione sanitaria

Sicurezza

Bisogno

Protezione, sicurezza

Sneakers alla moda

Stima

Desiderio

Status, immagine personal

Cosa ti spinge davvero a comprare

Capire la psicologia alla base del comportamento dei consumatori è fondamentale per gestire le abitudini di spesa e le finanze personali. Quando non siamo consapevoli, rischiamo di spendere troppo per cose che non aggiungono vero valore alla nostra vita. Ecco i principali fattori psicologici che influenzano i nostri acquisti:

Emozioni

Molte decisioni sono guidate dalle emozioni. Una borsa di lusso può farti sentire importante. Puoi percepirla come un “bisogno”, ma sappiamo tutti che non lo è. Lo stesso vale per il comfort food. Magari può metterti di buon umore e potresti sentire il “bisogno” di mangiare una brioche al cioccolato, ma siamo onesti: non è altro che un desiderio.

Influenza sociale

Gli esseri umani sono creature sociali per natura. Le nostre abitudini di acquisto sono fortemente condizionate da chi ci circonda ed è così che le tendenze, gli influencer e le recensioni plasmano il comportamento dei consumatori.

Identità ed espressione di sé

In molti casi, ciò che acquistiamo riflette ciò che aspiriamo a essere. Una persona potrebbe scegliere un prodotto ecologico per allinearsi ai propri valori o un’auto di lusso per dimostrare il proprio successo.

Bias cognitivi

A tutti noi piace pensare di comportarci in modo razionale. Ma non sempre è così. L’economia comportamentale dimostra che spesso prendiamo decisioni irrazionali. Bias come l’“effetto scarsità” (effetto psicologico secondo cui ciò che è raro viene percepito come più prezioso) o l’“ancoraggio” (tendiamo a fare troppo affidamento sulla prima informazione che otteniamo) influenzano fortemente le nostre scelte.

Cinque distorsioni mentali che influenzano le tue spese

Pensi di fare acquisti in modo razionale? Spoiler: quasi mai! Tutti prendiamo scorciatoie mentali e cadiamo in trappole emotive. Ecco cinque dei maggiori bias cognitivi

  • Avversione alle perdite

    Odiamo perdere più di quanto amiamo vincere.
    Perdere 50 franchi irrita molto più di quanto faccia piacere trovarne 50, anche se la cifra è la stessa. Per questo motivo molti continuano a tenere investimenti sbagliati troppo a lungo, sperando di “recuperare”, anziché accettare le perdite e andare avanti.

  • Bias del presente

    Meglio un uovo oggi che una gallina domani
    Bramiamo la gratificazione immediata. Nuovo iPhone a rate? Certo! Risparmi per la pensione? Meh, anche no. Le app “Compra ora, paga dopo” vanno alla grande perché siamo impazienti.

  • Ancoraggio

    Il primo prezzo vince
    Il primo numero che vediamo diventa il mezzo di paragone. Un orologio da 7.800 franchi fa sembrare quello da 2.500 abbordabile. Lo stesso vale per le carte dei vini: il Bordeaux da 380 franchi è un’esca per far sembrare la bottiglia da 120 franchi un affare.

  • Effetto dotazione

    “mio = vale di più”
    Nel momento in cui possiedi qualcosa, la sopravvaluti. Quella tavola da snowboard in cantina per te vale 300 franchi, ma chi compra non la pagherebbe più di 80.

  • Riprova sociale

    Lo fanno tutti
    Le lunghe code fuori dai locali notturni delle grandi città? Spesso sono create ad arte. Ma tu vuoi entrare lo stesso. Gli influencer giocano questa carta con sneakers, criptovalute e prodotti sportivi.

L’economia nella vita di tutti i giorni

L’economia è come la gravità: una forza invisibile che influenza tutto. Impara a conoscere come funzionano i prezzi, l’inflazione e il ciclo di espansione e recessione. Scopri perché i governi faticano a controllarla e come le criptovalute puntano a ridefinirla. 

Pronto/a a sentirti più sicuro/a con i tuoi soldi?

Inizia il quiz e scopri le basi per costruire la tua fiducia.

Inizia il quiz di economia

Diventa un esperto

Trova articoli, quiz e checklist da scaricare per approfondire le tue conoscenze su denaro, lavoro, formazione, investimenti, economia e pianificazione del tuo futuro.

  • L’economia nella vita di tutti i giorni

    L’economia è come la gravità: una forza invisibile che influenza tutto. Puoi subirla o farla lavorare per te. Impara a conoscere come funzionano i prezzi, l’inflazione e il ciclo di espansione e recessione. Scopri perché i governi faticano a controllarla e come le criptovalute puntano a ridefinirla. Emozioni forti, ma non quelle che immagini!

  • Risolvi il mistero del denaro

    Per molti il denaro è un mistero, ma non per te. Scopri come le convinzioni, le emozioni e i valori plasmano le decisioni finanziarie. Impara a riconoscere gli schemi ricorrenti, identifica i tuoi valori e definisci cosa significa per te “abbastanza”. Smonta i paradossi: definisci un budget per raggiungere i tuoi obiettivi ed evitare di cadere nelle trappole degli acquisti impulsivi.

  • Investimenti: una guida per i primi passi

    Concediti la libertà di respirare, sognare in grande e realizzare la vita che desideri. Bastano poche semplici abitudini di risparmio e investimento per garantirti più sicurezza, più opportunità e un futuro al riparo dagli imprevisti. Scopri perché il tempo è davvero denaro.

  • Prestiti

    Non tutti i debiti sono uguali: possono favorire la crescita, se usati con giudizio, ma possono anche trasformarsi in trappole costose, se gestiti male. Impara a conoscere il valore, l’accessibilità economica e i rischi del credito, per usarlo in modo responsabile ed evitarne le insidie.

  • Fasi della vita e grandi scelte

    Attraversa le diverse fasi della vita con sicurezza. Scopri come scegliere in modo intelligente dove abitare, come sostenere la famiglia e gestire i grandi cambiamenti della vita, preparandoti al contempo a una pensione solida e serena.

  • Banche e denaro

    Avere un’idea di come funzionano le banche e il denaro può essere molto utile quando si devono prendere le prime decisioni finanziarie. Più ne sai, più riesci a cogliere opportunità ed evitare errori.

  • Triplice sfida

    IA, geopolitica e cambiamento climatico stanno ridefinendo gli equilibri del mondo. Ma per preparati al futuro non ti serve prevedere con esattezza cosa accadrà. Qui vedrai come interpretare i grandi cambiamenti globali per orientare le tue scelte di oggi. 

Diapositiva 1-7

Tutto YUMO in un unico posto

Facile da trovare, facile da approfondire. Scegli se preferisci leggere, guardare, giocare o sviluppare nuove competenze.

Siamo qui per te

Hai domande sul risparmio, sugli investimenti o sulla previdenza? Ti richiamiamo per parlare insieme delle soluzioni più adatte alla tua situazione.
Contattaci

Disclaimer

La presente pubblicazione ha finalità unicamente informative all’interno della Svizzera e non deve essere intesa come raccomandazione, offerta o sollecitazione d’offerta per prodotti di investimento o altri specifici prodotti e servizi. Non è una consulenza finanziaria, legale o fiscale e non deve essere utilizzata come base per decisioni finanziarie. Richiedete una consulenza professionale prima di prendere una decisione.

Sebbene tutte le informazioni e opinioni ivi contenute provengano da fonti considerate affidabili e attendibili, UBS non fornisce alcuna assicurazione o garanzia, esplicita o implicita, circa la loro correttezza e completezza. I pareri di individui esterni a UBS sono opinioni personali e non riflettono necessariamente il punto di vista di UBS SA e delle sue affiliate. È vietata la riproduzione, anche parziale, senza previa autorizzazione esplicita di UBS.

© UBS 1998 - 2026. Tutti i diritti riservati. Il simbolo delle chiavi e UBS sono fra i marchi protetti di UBS.