UBS Growth Talk #9
Consolidations: une opportunité pour les PME
Les consolidations par rachat modifient la dynamique du marché. Stephanie Roller et Stefan Bosshard sur les chances pour les PME.
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UBS Growth Talk #9
Les consolidations par rachat modifient la dynamique du marché. Stephanie Roller et Stefan Bosshard sur les chances pour les PME.
3 enseignements clés de l’UBS Growth Talk #9
Souvent, les consolidations concernent également les PME, comme on le constate actuellement dans les secteurs de la santé, de l’informatique et de la construction. Voilà pourquoi, dans le neuvième UBS Growth Talk, Stephanie Roller, associée Direct Investments chez Verium AG, et Stefan Bosshard, CEO et propriétaire de CM Informatik, discutent des opportunités que les consolidations offrent en particulier aux PME, des impératifs liés au financement d’une reprise d’entreprise et de la manière d’opérer au mieux la fusion de deux sociétés. Visionnez ou écoutez l’entretien via le canal de votre choix ou consultez les enseignement clés ci-dessous.
Les effets synergiques et leur utilité
Il est conseillé d’observer régulièrement le marché afin d’identifier les effets synergiques potentiels. Ce faisant, ne vous focalisez pas exclusivement sur des facteurs tels que l’accélération de la croissance ou la réduction des coûts. Les avantages d’une fusion peuvent être multiples:
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Tout ce que les PME doivent savoir au sujet de la croissance: nos dossiers thématiques vous proposent, en toute clarté, des concepts clés, des conseils pratiques ainsi que des stratégies.
Une question de stratégie: la distribution des rôles
Une question importante que se posent les entrepreneuses et les entrepreneurs en rapport avec les consolidations est celle de leur propre rôle dans le processus. Une problématique que Stefan Bosshard, CEO et propriétaire der CMI AG, formule ainsi: «Votre entreprise peut-elle acquérir d’autres sociétés dans le cadre d’une vague de consolidation ou seriez-vous également disposé à céder votre entreprise à d’autres acteurs du marché?» La réponse est en grande partie tributaire de la stratégie d’entreprise, des potentiels synergiques et des possibilités financières.
Si vous souhaitez par exemple que votre société assume un rôle actif dans une phase de consolidation du marché, cela présuppose un rendement solide ainsi que des fonds propres suffisants. En effet, «c’est vous qui apportez le capital-risque», souligne Stefan Bosshard. En d’autres termes: «Vous devez disposer d’une capacité d’endettement appropriée». Stephanie Roller, associée Direct Investments Verium AG, ajoute: «La structure de financement doit également garantir à tout moment une flexibilité suffisante pour les opportunités et les investissements imprévus.»
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Conseils pour une intégration réussie
«Une reprise place les personnes impliquées devant une tâche délicate et comporte des éléments d’ordre émotionnel qu’il ne faut pas sous-estimer», révèle Stefan Bosshard. Côté vendeur, il s’agit d’un processus de cession, tandis qu’on est en présence d’une démarche d’intégration côté acheteur. Stefan Bosshard prodigue trois conseils pour réussir l’intégration:
Stephanie Roller
Associée Direct Investments Verium AG
Depuis 2018, Stephanie Roller accompagne les transactions d’acquisition d’entreprises chez Verium. À ce titre, elle se concentre sur les chiffres, d’une part, mais attache d’autre part de l’importance à ce que les cultures d’entreprise soient compatibles et à ce que le management partage la même vision que Verium.
Stefan Bosshard
CEO et propriétaire de CM Informatik
Avec sa société CMI, Stefan Bosshard a décidé de jouer un rôle actif dans la consolidation du marché du secteur informatique. Son entreprise a ainsi racheté une demi-douzaine d’acteurs du marché et les a intégrés à CMI. À ses yeux, les rachats d’autres sociétés sont notamment intéressants en termes d’accès aux spécialistes informatiques.
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