UBS Growth Talk #7 Création d’une filiale à l’étranger
Comment réussir son expansion à l’étranger? Philippe Sahli et Alexander Curiger partagent leurs expériences.
3 enseignements clés de l’UBS Growth Talk #7
3 enseignements clés de l’UBS Growth Talk #7
- Renforcez la culture d’entreprise au-delà des frontières nationales, en réunissant les collaborateurs, en relevant les défis conjointement et en célébrant les succès.
- Grâce à des partenariats ciblés et au développement du réseau existant, vous bénéficiez d’un accès rapide aux connaissances du marché et au savoir-faire.
- Optez pour une forme de financement qui favorise la stratégie d’expansion de votre société de manière optimale.
Qu’il s’agisse de la proximité avec la clientèle, de la prospection de nouveaux marchés ou de la rentabilité: la création d’une filiale à l’étranger se fonde sur des stratégies variées. Philippe Sahli, cofondateur et CEO de Yokoy, ainsi qu’Alexander Curiger, fondateur et CEO de drinks.ch et drinks.de, vous les dévoilent de première main dans le cadre du septième Growth Talk.
Visionnez l’entretien directement en vidéo ou écoutez la discussion en podcast:
Pas envie de podcast ou de vidéo? Vous trouverez ici un résumé succinct des enseignements clés:
Comment fidéliser avec succès les collaborateurs à l’étranger
Comment fidéliser avec succès les collaborateurs à l’étranger
Selon Philippe Sahli, la fidélisation de collaborateurs compétents et engagés à sa propre entreprise compte parmi l’un des principaux défis lors de la création d’une filiale. «Il s’agit de trouver les bonnes personnes afin qu’elles aient d’emblée le sentiment de faire partie intégrante de Yokoy et incarnent ainsi au mieux le visage de la société». Étant donné que l’éloignement géographique de la maison mère peut compliquer cette identification, Philippe Sahli et ses cofondateurs ont défini des mesures concrètes:
- Tous les collaborateurs participent à l’entreprise et, par conséquent, à son succès. Cette démarche suscite et stimule davantage encore l’esprit d’entreprise du personnel.
- L’échange au-delà des frontières nationales est encouragé par le fait que les collaborateurs peuvent décider individuellement à quel site ils seront affectés. Des événements et des apéritifs réguliers permettent également de mieux faire connaissance.
Pour Philippe Sahli, une chose est sûre: «Quand on résout des problèmes et qu’on fête des succès ensemble, cela renforce nécessairement les liens au sein de l’entreprise et des équipes. Voilà pourquoi il est essentiel d’offrir à nos collaborateurs de nombreuses opportunités d’interaction».
Pour connaître le succès à l’étranger, il est crucial de trouver des collaborateurs qui se sentent partie intégrante de Yokoy dès le début.
Philippe Sahli, cofondateur et CEO de Yokoy
Partenariats: les portes d’accès aux nouveaux marchés
Partenariats: les portes d’accès aux nouveaux marchés
L’importance stratégique des partenariats dans le quotidien professionnel ne date pas d’hier.
Alexander Curiger justifie comme suit l’aspect crucial de ce contact précoce avec des partenaires à l’étranger: «Collaborer avec des partenaires signifie ne pas perdre de temps. On bénéficie ainsi, dès le début, d’un accès aux connaissances du marché et aux contacts pertinents. En l’absence de partenaires, il faudrait préalablement développer soi-même le savoir-faire et le réseau, ce qui est particulièrement chronophage».
La constitution du réseau et le choix de partenaires à l’étranger vont de pair et sont d’une importance essentielle pour ancrer la filiale sur le nouveau marché. «Je considère l’ensemble de nos partenaires comme un atout précieux, souligne Philippe Sahli, car quiconque aspire à faire avancer son expansion aussi rapidement que nous a besoin aussi bien de leurs connaissances que de leurs réseaux».
UBS Growth Package: croissance d’entreprise
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Tout ce que les PME doivent savoir au sujet de la croissance: nos dossiers thématiques vous proposent, en toute clarté, des concepts clés, des conseils pratiques ainsi que des stratégies.
La stratégie d’expansion détermine la forme de financement
La stratégie d’expansion détermine la forme de financement
Yokoy et drinks.ch, respectivement drinks.de, ont certes financé leur expansion à l’étranger de manière différente, mais toujours sur la base de leur stratégie d’expansion. Étant donné que Yokoy aspire à croître rapidement et à promouvoir son expansion à cet effet, l’entreprise a fait appel à des investisseurs en guise de partenaires stratégiques – et profite ainsi de leur capital, mais également de leur expérience.
Alexander Curiger de drinks.ch, en revanche, a consciemment renoncé à solliciter des investisseurs. «Nous souhaitons conserver notre indépendance dans nos décisions entrepreneuriales. En conséquence, nous misons sur une croissance organique, qui s’élevait entre 40% et 45% ces dernières années. Au moyen d’un crédit de financement d’UBS, nous avons pu financer notre expansion solidement. Bien entendu, nous espérons continuer à profiter de ce soutien et sommes soucieux de maintenir notre rentabilité et notre taux de fonds propres à un niveau stable, dans le but d’assurer également notre future croissance».
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Je considère l’ensemble de nos partenaires comme un atout précieux: grâce à leurs connaissances et à leurs contacts, ils nous soutiennent dans nos efforts d’expansion.
Alexander Curiger, fondateur et CEO de drinks.ch et drinks.de
Philippe Sahli
Philippe Sahli
Cofondateur et CEO de Yokoy
Philippe Sahli et les quatre autres fondateurs de Yokoy savent, par expérience, combien la préparation, la vérification, l’approbation et le traitement manuels des frais, des factures et des transactions par carte de crédit peuvent être fastidieux. Voilà pourquoi ils se sont donné pour mission de révolutionner la gestion des dépenses des entreprises.
Alexander Curiger
Alexander Curiger
Fondateur et CEO de drinks.ch et de drinks.de
À l’origine, Silverbogen AG et la boutique en ligne drinks.ch ont été créées sous la forme d’une entreprise familiale, puis intégralement reprises par Alexander Curiger en 2014. Tandis que le marché suisse des spiritueux se veut en grande partie hors ligne et demeure plutôt traditionnel, Alexander Curiger s’est concentré sur la numérisation afin de créer de nouveaux canaux avec des clients privés et professionnels. Aujourd’hui, drinks.ch est la plateforme en ligne leader du marché suisse des spiritueux – et drinks.de son homologue allemande la plus prometteuse.
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