UBS Growth Talk #7 Apertura di una società affiliata all’estero
Come si fa a espandersi all’estero? Philippe Sahli e Alexander Curiger raccontano le loro esperienze.
3 punti chiave dall’UBS Growth Talk #7
3 punti chiave dall’UBS Growth Talk #7
- Rafforzate la cultura imprenditoriale oltre i confini nazionali mettendo i membri del personale in contatto tra loro, risolvendo i problemi insieme e celebrando i successi.
- Instaurando partnership mirate e ampliando la rete esistente avrete rapidamente accesso a know-how e informazioni di mercato.
- Scegliete una forma di finanziamento che supporti la strategia di espansione della vostra azienda in maniera ottimale.
Che si tratti di vicinanza alla clientela, sbocchi in nuovi mercati o redditività, alla base dell’apertura di una società affiliata all’estero ci sono diverse strategie. Quali sono? Scopritelo direttamente da Philippe Sahli, cofondatore e CEO di Yokoy, e Alexander Curiger, fondatore e CEO di drinks.ch e drinks.de, protagonisti della settima Growth Talk.
Guardate la talk direttamente come video oppure ascoltate i dialoghi in podcast:
Non avete voglia di ascoltare il podcast o guardare il video? Qui trovate i punti chiave in versione breve e compatta:
Il successo passa per la fidelizzazione del personale estero
Il successo passa per la fidelizzazione del personale estero
Per Philippe Sahli, la sfida maggiore quando si apre una società affiliata è attrarre dipendenti preparati e volenterosi nella propria impresa e fidelizzarli. «Occorre trovare le persone giuste che si sentano parte di Yokoy fin dall’inizio e rappresentino il volto dell’impresa al meglio.» Dato che la distanza geografica può rendere più difficile identificarsi con la società capogruppo, Sahli e i suoi cofondatori hanno definito delle misure concrete:
- Tutto il personale è coinvolto nell’azienda e, quindi, partecipe del successo. Ciò contribuisce a risvegliare e stimolare lo spirito imprenditoriale dei dipendenti.
- Si incoraggia lo scambio oltre i confini nazionali lasciando che i membri del personale possano decidere autonomamente in quale sede lavorare. Gli eventi e gli aperitivi organizzati con regolarità rendono ancora più facile conoscersi.
Per Sahli è un dato di fatto: «Risolvere i problemi insieme e celebrare i successi aiuta a fare squadra e a fidelizzare i dipendenti all’azienda. Per questo è importante offrire al nostro personale tante possibilità di interazione».
Per il nostro successo all’estero è fondamentale trovare dei dipendenti che si sentano parte di Yokoy sin dall’inizio.
Philippe Sahli, cofondatore e CEO di Yokoy
Le partnership aprono le porte a nuovi mercati
Le partnership aprono le porte a nuovi mercati
Che le partnership rivestano un’importanza strategica nella quotidianità commerciale non è una novità.
Come spiega Curiger, questo primo contatto con i partner esteri è particolarmente importante perché «collaborare con dei partner significa non perdere tempo. Vuol dire avere accesso alle informazioni di mercato e ai contatti rilevanti sin dall’inizio. In assenza di partner dovremmo creare una rete e acquisire il know-how necessario da soli, il che richiederebbe un sacco di tempo».
La creazione di una rete e lo sviluppo di partnership vanno di pari passo e sono essenziali per far entrare la società affiliata in un nuovo mercato. «Considero tutti i nostri partner un prezioso asset», sottolinea Sahli, «perché chiunque voglia procedere all’espansione con la nostra stessa rapidità non può prescindere dalle loro reti e conoscenze.»
UBS Growth Package: crescita aziendale
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Informazioni utili per la crescita delle PMI: nei nostri dossier tematici trovate importanti concetti, strategie e consigli pratici illustrati in modo chiaro.
La strategia di espansione è alla base della forma di finanziamento
La strategia di espansione è alla base della forma di finanziamento
Nonostante Yokoy e drinks.ch – o drinks.de – abbiano finanziato la loro espansione all’estero in maniera diversa, entrambe le società si sono basate sulla loro strategia di espansione. Considerato che Yokoy voleva crescere e quindi espandersi rapidamente, l’azienda si è rivolta a investitori come partner strategici e – oltre a beneficiare del loro capitale – approfitta anche della loro esperienza.
Curiger di drinks.ch ha invece volutamente evitato di rivolgersi a degli investitori. «Vogliamo rimanere completamente indipendenti nelle nostre decisioni imprenditoriali. Di conseguenza puntiamo su una crescita organica, che negli ultimi anni si è attestata tra il 40 e 45 percento. Insieme a un credito di finanziamento di UBS siamo riusciti a finanziare l’espansione in maniera solida. Con la speranza naturalmente che questo sostegno prosegua, facciamo molta attenzione a mantenere la nostra redditività e la nostra quota di capitale a un livello stabile per garantire anche la nostra crescita futura.»
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Considero tutti i partner un asset prezioso: con le loro conoscenze e i loro contatti, ci sostengono nei nostri sforzi di espansione.
Alexander Curiger, fondatore e CEO di drinks.ch e drinks.de
Philippe Sahli
Philippe Sahli
Cofondatore e CEO di Yokoy
Philippe Sahli, insieme agli altri quattro fondatori e fondatrici di Yokoy, sanno per esperienza personale quanto sia faticoso preparare, controllare, approvare ed elaborare spese, fatture e transazioni delle carte di credito in maniera manuale. Per questo si impegnano a rivoluzionare la gestione delle uscite delle aziende.
Alexander Curiger
Alexander Curiger
Fondatore e CEO di DRINKS.CH e DRINKS.DE
In origine fondata come azienda familiare, Silverbogen AG è stata interamente rilevata da Alexander Curiger nel 2014 insieme allo shop online drinks.ch. Mentre in Svizzera il mercato dei superalcolici rimane ancora in gran parte offline e piuttosto tradizionale, Alexander Curiger si è specializzato nella digitalizzazione per creare nuovi canali con clienti privati e professionali. Oggi drinks.ch è la piattaforma online leader in Svizzera e drinks.de la piattaforma online emergente sul mercato tedesco dei superalcolici.
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