Financement de la croissance Trouver des investisseurs: 5 conseils utiles

En fonction de la phase de développement de l’entreprise, plusieurs groupes d’investisseurs peuvent être sollicités. Pour une levée de fonds fructueuse, il s’agit d’identifier et de contacter les bons investisseurs.

Certains bailleurs de fonds n’investissent que dans des phases ou des secteurs spécifiques. Durant les phases initiales du cycle de vie d’une entreprise, il est judicieux de miser principalement sur les business angels et les fonds de capital-risque en phase de démarrage. Ces derniers acceptent un risque plus élevé, mais présentent également des exigences plus pointues en matière de rendement. Les investisseurs en phase de croissance, en revanche, privilégient les entreprises dont le modèle commercial ou le produit/service enregistre déjà de premiers succès commerciaux et qui poursuivent une stratégie de croissance (internationale) claire.

Il ne s’agit pas toujours de trouver exclusivement un investisseur, mais également un partenaire à même de soutenir la croissance de l’entreprise grâce à son expérience, à son savoir-faire et à un vaste réseau bien établi. Après tout, bon nombre d’investisseurs sont ou ont été eux-mêmes des entrepreneurs expérimentés. Les investisseurs ayant de l’expérience en matière d’échelonnage et d’expansion à l’international, par exemple, sont particulièrement précieux lors de la phase de croissance d’une société.

Le facteur le plus important demeure toutefois la relation personnelle de l’investisseur avec les fondateurs et leur entreprise. Un investissement constitue également un engagement à long terme pour l’investisseur – l’établissement d’une bonne relation de confiance est donc fondamentale.

Les événements destinés aux start-up offrent une bonne occasion de nouer des contacts directs avec des investisseurs et de présenter son idée sur place. Les réseaux de business angels, eux aussi, offrent aux jeunes entreprises l’opportunité de se présenter. Les portails de start-up ou le Swiss Venture Capital Report fournissent un excellent aperçu des investisseurs actifs en Suisse.

Dans le domaine du capital-risque, les investisseurs privés et les family offices assument un rôle particulièrement important. En revanche, les jeunes entrepreneuses et entrepreneurs n’ont pas accès d’emblée à ces groupes d’investisseurs. Les banques telles que UBS peuvent cependant contribuer activement à une première prise de contact avec ces investisseurs privés et family offices.

Lors d’une présentation à des investisseurs, il est important de faire preuve de confiance, sans pour autant paraître arrogant. Un fondateur/entrepreneur doit être capable de présenter son idée commerciale et les points forts du dossier d’investissement de manière succincte et concise, sans se perdre dans les détails. Évitez les mots à la mode inutiles et utilisez des techniques de storytelling. Au moyen d’une présentation divertissante et compréhensible, vous vous assurez que votre idée commerciale reste positivement ancrée dans l’esprit des bailleurs de fonds potentiels.

Autre atout infaillible: permettre aux investisseurs potentiels de faire l’expérience de votre produit et de le tester. De quoi susciter la confiance à l’égard de l’idée et de l’entreprise. Comme le corrobore Christoph Jenny, cofondateur de Planted, dans le cadre du UBS Growth Talk #1: «Nous savions pertinemment que nos investisseurs se feraient livrer les produits chez eux pour les essayer.»

Pour impressionner les investisseurs professionnels, présentez-leur avant tout des faits et des chiffres – d’où la nécessité d’être au fait de vos paramètres clés. En effet, il n’y a rien de pire que de ne pas être en mesure de fournir les indicateurs de votre propre entreprise lors de la présentation. La plupart des business angels et des investisseurs privés sont eux-mêmes des entrepreneurs expérimentés. Répondez aux questions de manière ouverte et transparente et acceptez les retours (critiques) pour en tirer des enseignements. Adaptez votre business plan et votre pitch deck en conséquence, peaufinez votre présentation et soyez encore plus convaincant lors du prochain entretien avec les investisseurs.