Da una parte UBS contribuisce con la sua esperienza all’approccio con gli investitori. Dall’altra tiene aggiornati i finanziatori interessati sullo scenario delle start-up. Iillustrazioni: Ben Grib.

Tradizionalmente in Svizzera le PMI più affermate impiegano mezzi che hanno ottenuto grazie alle proprie forze. Per le giovani imprese è differente: le risorse finanziarie di norma non sono sufficienti per finanziare in modo autonomo un ampliamento della gamma di prodotti oppure un’espansione sul mercato. Al contempo, proprio in un momento così cruciale, i parametri di valutazione spesso non consentono un sufficiente finanziamento bancario, o addirittura non lo permettono affatto.

Sguardo sulla piazza svizzera

In tale contesto un ruolo importante è svolto dalle iniziative per la crescita come SEF4KMU e dai finanziatori esterni, che investono direttamente nei modelli d’affari orientati alla crescita. Spesso sono stati o sono tuttora imprenditori oppure si tratta di privati facoltosi o rappresentanti di family office. Li accomuna la volontà di contribuire al successo della piazza svizzera. Oltre all’impegno finanziario, nella maggior parte dei casi apportano le proprie esperienze e la propria rete di contatti nelle ditte in cerca di capitali. Per alcuni ex imprenditori ciò è anche un modo per tornare, almeno con il pensiero, all’epoca in cui sono stati loro stessi a fondare una ditta.

Espansione: calcolo realistico

A cosa guarda un finanziatore quando decide di investire in una giovane impresa? Di sicuro contano una buona presenza sul mercato, fatturati iniziali con una clientela diversificata e un business plan ben formulato. Ma quello che può sembrare semplice, spesso si rivela essere un grosso ostacolo. Succede frequentemente che i business plan siano poco chiari o che i documenti siano incompleti. È quindi importantissimo che le supposizioni del business plan risultino applicabili anche nel piano finanziario. A volte è consigliabile pianificare un’espansione a piccoli passi, che si possono calcolare con maggiore realismo rispetto alle grandi idee.

Intessere relazioni

Per le giovani aziende spesso trovare dei finanziatori è la sfida principale. D’altro canto, per gli investitori interessati è impegnativo mantenere una visione d’insieme sull’imprenditoria giovanile. Noi di UBS offriamo un prezioso sostegno nel collegare i due mondi. Da una parte, con la nostra esperienza contribuiamo a professionalizzare l’approccio con gli investitori, cosa di cui i giovani imprenditori necessitano. Dall’altra riusciamo ad aggiornare i finanziatori interessati sullo scenario delle start-up. Un organo costituito sia da esperti indipendenti sia da rappresentanti di UBS verifica a cadenza annuale oltre 200 modelli d’affari e ne segue attivamente quasi 30. Circa 15 – 20 giovani aziende di questa cerchia hanno poi l’occasione di presentarsi al Private Investor Circle della banca.

SEF4KMU

L’iniziativa per la crescita istituita nel 2012 da UBS e dallo Swiss Economic Forum si rivolge alle PMI e alle giovani aziende svizzere con progetti di espansione, aiutandole nella ricerca di crediti e di finanziamenti con capitale proprio. Finora sono state sostenute 39 ditte con un capitale di crescita di 100 milioni di franchi. Nel processo valutativo i candidati vengono anche consigliati da esperti in tema di sviluppo strategico e redazione di business plan.

Espansione con la SERV

Chi intende espandersi all’estero necessita a volte di un prefinanziamento della produzione. Se vengono consegnate merci o erogati servizi, l’azienda deve poter contare sul pagamento dell’acquirente estero. UBS ha quindi sviluppato soluzioni in collaborazione con l’Assicurazione svizzera contro i rischi delle esportazioni (SERV).

UBS Private Investor Circle

La rete della banca comprende clienti privati che dispongono di un patrimonio e che vogliono avere una partecipazione diretta in giovani aziende in cerca di capitale. UBS mette a disposizione la piattaforma su cui giovani aziende selezionate possono presentarsi agli investitori. Inoltre aiuta i membri a costituire, sotto la propria responsabilità, un portafoglio equilibrato di partecipazioni dirette e fornisce le conoscenze necessarie.

Verena Kaiser

Dal novembre 2014 ha partecipato alla costituzione del servizio Direct Investments di UBS. Dal 1° luglio 2017 è Head of Direct Investments presso UBS Switzerland AG.

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