• La teoria della «spinta gentile» da qualcuno chiamata anche "pungolo", è di indirizzare una persona verso un certo comportamento senza obbligarlo. È stata inventata dall’economista Premio Nobel nel 2017, Richard Thaler, e dal giurista Cass Sunstein, che nel 2008 pubblicarono il primo libro sulla teoria dei 'nudge', ovvero una tecnica di finanza comportamentale 2.0.
  • Il nudge, ci spiega Enrico Maria Cervellati, Università degli Studi Link Roma e Founder & CEO di EMC3 Solution, i sfrutta alcuni errori comportamentali, come l’inerzia e la procrastinazione, per risolvere altri tipi di errori, spingendo gentilmente le persone a prendere decisioni migliori rispetto a decisioni più facili che potrebbero loro nuocere. Esempi pratici sono le strisce pedonali; in Canada hanno disegnato delle finte buche sul manto stradale per far rallentare gli automobilisti.
  • Anche il settore finanziario è stato affascinato dalla forza di queste tecniche ormai applicate in tutto il mondo, dove in tanti Paesi si parla ormai di 'Nudge' Unit, ovvero unità sui campi più disparati e dedicate a indirizzare le persone verso comportamenti più virtuosi. La teoria ha raggiunto il massimo della popolarità nel 2017, con il Premio Nobel dato al suo co-ideatore Richard Thaler, e ora è al culmine della sua applicazione.
  • In contesti di incertezza e volatilità come quelli degli ultimi anni, è importante applicare i nudge, per frenare potenziali bias comportamentali e azioni compiute sotto l’effetto di emozioni negative. Se non riusciamo a cambiare il nostro comportamento, il nudge ci dà comunque la possibilità di cambiare l’ambiente circostante, che ci allontana dalla situazione di emotività.
  • L’utlizzo di nudge in economia e finanza permette di aiutare anche i consulenti finanziari e tutti gli attori del settore, che, responsabili degli investimenti anche dei loro clienti, sono molto spesso sotto pressione e possono avere maggior bisogno di strumenti che li supportino nella gestione dell’emotività.
  • I nudge possono aiutarci a compiere scelte più etiche anche in diversi settori. Quello finanziario, ad esempio, li sta utilizzando non solo per sensibilizzare gli investitori sul tema della sostenibilità, ma anche per persuaderli a investire in modo più socialmente responsabile.

Eliminare il rumore di sottofondo

Nel settore finanziario è ancora molto diffusa l’idea che gli investitori agiscano in modo razionale e coerente. Ma non è sempre così.

Nello scenario attuale, agire in modo impulsivo porta ad assumersi rischi elevati. Per questo, più che cedere all’emotività, ha senso diversificare gli investimenti per distribuire meglio il rischio.

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